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          深度訪談|龍尚科技銷售總裁張偉談2020企業如何振翅高飛

          2020-04-20

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          2020年,NB-IoT迎來產業化發展,千行百業跨入數字化轉型的行列,NB-IoT連接數于年初成功突破1億。三大運營商在一季度也發布消息稱,今年將計劃投資超過1800億用于5G建設,新建基站超過55萬個,而5G模組是各類終端實現通信的關鍵一環。

          2020年疫情之下,模組行業卻有著巨大的需求,作為在模組行業有著資深技術實力和發展歷程的龍尚科技,在2020年將如何挺進?日前,記者走訪了龍尚科技,并且采訪到履新的銷售總裁張偉先生關于此問題進行了深度訪談。

           

           

           

          為什么選擇龍尚科技?

          剛剛履新的龍尚科技銷售總裁張偉向記者說起自己的經歷,這位在摩托羅拉、愛施德股份等知名通信企業擔任過重要職務,包括區域總經理、銷售總監、產品總監等職位。如今選擇龍尚科技到底是為何?張偉總表示:“我在通信行業十多年的經歷,讓我深知未來是數字化和智能化的時代,物聯網行業將會是極速發展的行業。物聯網、人工智能將會改變未來的人類的生活軌跡。因此我選擇來龍尚科技,首先是為了實現個人夢想,再來是希望能夠再使這個擁有15年歷史的模組企業煥發出新的光彩。”

           

          張偉總表示龍尚科技在行業的地位毋庸置疑,無論是當年4G時期,還是如今5G時代都能牢牢把握行業先機,成為行業先鋒,率先推出當紅產品。龍尚科技在模組行業有15年的發展歷史,積蓄了深厚的技術底蘊,不僅與市面上大多數主流芯片廠商達成戰略合作關系,在pos行業、安防監控、工控路由、車載、電力等行業,也積累了廣泛的客戶群體。

           

          2017年日海智能收購龍尚科技,使其擁有雄厚的資金支持,迅速擴充其產品線、研發團隊、試驗設備以及銷售網絡,在短短1年時間內提升銷售人員50%,如今這個數字還在不斷的擴大。同時依托日海智能集團的賦能,自身行業專利的沉淀、累積的行業口碑以及對前沿技術的開發等,在人工智能、新基建領域也有了全面的布局,我相信在未來的發展中,龍尚科技完全有能力在物聯網行業占據一席之地。

           

          再次就是龍尚科技深知獨木不成林,要構建良好的生態體系才能在如今縱橫交錯的發展時代立穩腳跟,與眾多知名企業穩定的合作關系是龍尚科技屹立不倒的關鍵所在。在龍尚科技的生態鏈中不難看到像華為、高通、小米、中國移動、中國聯通、中國電信三大運營商、新華三集團、新大陸通信、分眾傳媒、中國中車等一眾知名企業。

           

          面對市場巨大需求與激烈競爭,龍尚科技2020年將如何應戰?

          張偉總表示,2020年的開局非常難,新冠肺炎疫情可能影響了整個市場,對于全球都是至暗時刻,但是永不放棄,堅持信念,我們終將戰勝一切。困難永遠和機會并存,我們要把握好時機強化質量管理及研發流程管理、提升新品研發速度,讓龍尚科技在此機會練好內功;在客戶支持效率,服務能力等方面進行深刻自檢;同時從產品策略、價格策略、推廣策略上都采取積極進攻的策略。

           

          龍尚科技2020年的銷售計劃是什么?

          龍尚科技銷售總裁張偉表示:2020年我們計劃從以下六個方面調整銷售戰略。

          第一, 擴大銷售隊伍。今年一二季度,疫情之下,很多企業通過裁員減輕財務負擔,但龍尚科技非但不會裁員,我們還要擴張我們的銷售團隊。按照我們的計劃已經開始積極部署我們的銷售團隊。積極拓展客戶,以客戶為中心,服務客戶為本,一切都以為客戶創造價值為使命。

          第二, 除了增加銷售人員,我們還將積極布局銷售網絡。我們會深刻研究我們的客戶地圖,重點市場建立辦事機構,駐點服務客戶,提升銷售效率,增加銷售力度。例如:廣州、杭州、福州、成都等物聯網行業快速發展的城市。

          第三, 如今的模塊行業已經成為價格戰的戰場,如何賦能,提升產品性價比,增加產品能效成為關鍵。我們也在積極推進產品創新和賦能,讓模組產品從價格戰中跳脫出來。

          第四, 深耕細分市場,拓展新領域。物聯網行業的行業應用非常繁雜,可以說涉及到各行各業。如何了解細分行業客戶痛點,解決客戶實際問題是我們努力的方向。同時我們也要了解前沿行業,行業的數字化轉型往往瞬間爆發讓我們目不暇接。這也就是我開頭提到的,為什么物聯網將改變人類未來生活的軌跡,可能在幾個月前你還想象不到,真的會在線半夜搶菜、全體學生在家開學的場景。

          第五, 成立解決方案事業部。這也是為模塊賦能的一個方向。我們將為行業客戶提供定制化的PCBA方案。

          第六, 加深戰略合作伙伴聯盟。給合作伙伴提供各類產品解決方案、專項項目融資支持方案。

           

          采訪的最后張偉總和記者表示,面對2020特殊的社會和市場環境,我覺得想要服務好客戶,最重要的一點是能為客戶提供好的解決方案和產品,然后在此基礎上建立有效的客戶溝通機制,“急客戶之所需,急客戶之所急”及時解決客戶遇到的問題;在團隊的打造上,責任心和榮譽感至關重要,沒有責任心和榮譽感的團隊就像一堆散沙,很難發揮聚合效應,我希望龍尚科技的銷售團隊能夠有“勝則舉杯相慶、敗則拼死相救”信念;不管是對內管理,還是對外服務,都需要做到公平公正。用無偏私的心理在內部銷售管理、外部客戶合作上樹立一個公平公正的環境。

           

          我的人生信條是“天道酬勤”“不拋棄不放棄”。我相信兩軍對壘時,只要我們比對手多思考一步、多積極一步,就能贏得先機。今年的市場對大部分企業來講都將是一場生死大戰,我相信在我們積極的應對下,龍尚科技團隊一定能夠完成今年業績指標,在物聯網行業牢牢站穩腳跟,展翅高飛!

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